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第八十一章 这是搞拍卖啊?

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    星期一。上午。

    刘威在销售部开完例会,离开叉车公司,到东洸商业大厦跟陆伟汇合,两人坐地铁到佳荷展览中心定场地。

    展馆就在地铁口旁边,出来就能见到,很方便。

    陆伟以为刘威对这里不熟,领着他往前走,一边向刘威作介绍。

    “东洸国际会展中心是东洸市最大的展馆,那些知名展会都在这里举办,佳荷展览中心属于新场子,上半年才落成启用,目前展会很少,他们急需拉展会进来搞热场子。”

    “我们选择佳荷展览中心办展会,一是可以拿到很便宜的租场地价格,仓租是办展最大的一块费用。”

    “二来,十一是很抢手的档期,老展馆肯定被人提前订走了,只有这里可能有空档期给我们。”

    刘威问:“我们非要选十一假期么?我看很多展会放在平时办也很有人气啊。”

    陆伟道:“那些都是专业展,是给专业采购商来看的,我们这个是消费展,针对的是普通市民,如果不是假期,谁会上班时间跑来买车?人气肯定要低很多。”

    说话间,两人走进了佳荷展览中心。

    此时没有举办展会,到处空空荡荡,很静,偌大的场地只亮着零星的吊灯,显得比较幽暗。

    远处有两个穿制服的清洁工拿着拖把不紧不慢地拖着地,还有几个蹲在地上,拿三角铲刮地上残留的胶带。

    展馆的办公区在二楼,亮着一排白晃晃的灯,旁边有铁楼梯可以上去。

    刘威和陆伟沿楼梯往上走,恰好有两个人下来,双方打个照面,擦肩而过。

    刘威注意到其中一个约三十岁,长国字脸,鹰钩鼻,神情有点阴沉,低声问陆伟:“刚才过去这人你认识么?”

    “认识,但没交往。他叫段武,手里有个瓷砖展,规模有两万方。”

    刘威前世时已经知道,一个展会,如果没有注水,五千方可以打平手,一万方可以小赚,做到两万方的展会,一次至少可以赚小几十万。

    这里说的没有注水,是指所有的参展商都足额交钱买展位。

    但现实很多不是这样。

    有些展会虽然看起来大,但很多展位是白送的,并没有收钱,因为主办方需要邀请一些大公司来撑起门面,这种展会实际赚不到钱,甚至有可能倒贴钱。

    这就是注水。

    但这种情况通常只发生在还没火起来的展会。

    如果一个展会已经火了,有了品牌效应,企业都争相参展,自然无需白送展位来换取人气,它的赚钱的能力就是实打实的。

    到了二楼,两人找到市场部办公室,走进去,里面有五六张桌子,一个中年大姐正在饮水机旁装水,听见动静,抬头问道:“你们有什么事?”

    陆伟道:“我们是来订场地的。”

    “你们要办展?”

    “是的。”

    大姐的态度明显热情起来,转头道:“小吴,有客户来订场了。”

    一个二十五六的姑娘闻声抬头,问:“你们订几时的场地?”

    陆伟道:“十月一号到三号。”

    陆伟对这方面熟悉,刘威没经历过,所以这些都由陆伟来谈。

    “多大面积?”

    “你们的最小起订面积是多少?”陆伟反问。

    “5000平方。”

    “可以。”

    “那就去会议室谈吧。”

    三人在会议室坐下,互相交换名片,原来这妹纸叫吴碧丽,长相普通,就是常见的文员样子。

    吴碧丽把情况大致一说,佳荷展览中心目前启用的展厅是两个,每个展厅的面积是一万平方,每天的租金是8元/平方。

    也是说,刘威这次租5000平方,每天的租金就是4万。

    两天布展,三天开展,一共五天,租金就是20万。

    刘威在心里算算,这个钱不算多,能负担得起,东洸造船如果涨得好,一天就能赚回这个数。

    陆伟跟吴碧丽展开例行压价。

    “吴小姐,你们是新场子,我们这次是帮你们暖场,等我们一炮打红了,你们的名气也跟着涨,接下来很多展会就来了,怎么也要给我们打个折吧?”

    吴碧丽丝毫不为所动,矜持道:“陆先生,这已经是我们的优惠价了,以后我们的名气涨了,还给不了你们这个价呢。”

    两人攻守了一会,价格仍纹丝不动,刘威估计就算压也压不了多少,就道:“行吧,那就这个价,签合同吧。”

    吴碧丽拿出现成的合同格式,陆伟仔细看了一遍,提了几处修改意见,也不是什么大问题,可以在备注栏注明,刘威就签字盖章,一式四份,各执两份。

    事情进展至此,十分顺利。

    吴碧丽站起身道:“两位稍等,我这就拿去给经理签字。”

    刘威和陆伟坐在会议室等。

    刘